R3.07 : Techniques quantitatives et représentations - 3
Compétences ciblées :
– Manager la relation client
– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale
SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée :
– SAÉ 3.01 | Pilotage d’un projet en déployant les techniques de commercialisation
– SAÉ 3.BDMRC.02 | Démarche de création ou de reprise d’entreprise
– PORTFOLIO | Portfolio - S3
Descriptif :
Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– Savoir mettre en oeuvre des modèles de prévision et d’approche probabiliste dans des situations simples
– Développer un esprit critique et un esprit d’analyse
– Savoir identifier la loi de probabilité régissant un phénomène
– Savoir poser des hypothèses
Contenus :
– Problèmes de dénombrement
– Calcul de probabilités élémentaires et de probabilités conditionnelles
– Variables aléatoires
– Lois de probabilités usuelles (binomiale, poisson, normale)
– Test d’ajustement (Khi-2)
Apprentissages critiques ciblés :
– AC21.02 | Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement complexe
– AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
– AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l’équipe commerciale
– AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise
– AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports
– AC25.02BDMRC | Piloter sa relation client au moyen d’indicateurs
Mots clés :
Dénombrement – probabilité – loi de probabilité