R2.06 : Techniques quantitatives et représentations - 2
Compétences ciblées :
– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale
SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée :
– SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix
– SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de rôle de négociation
– SAÉ 2.03 | Communication commerciale : élaboration d’un plan de communication commerciale
– SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation
– STAGE | Stage S2
– PORTFOLIO | Portfolio - S2
Descriptif :
Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :
– Appréhender les incidences des décisions financières
– Calculer et chiffrer un projet et présenter les indicateurs de suivi et de résultats
– Évaluer, étudier et simuler les interactions entre caractères
– Intégrer les comportements liés aux saisons
– Analyser les statistiques des réseaux sociaux et de sites Internet
– Mesurer le degré de dépendance entre deux variables
Contenu :
– Calcul financier : intérêts simples, intérêts composés, emprunts
– Séries à deux caractères : ajustement, corrélation
– Chroniques
– Tableaux de contingence
– Test d’indépendance
L’utilisation de logiciels spécifiques est encouragée (tableurs, logiciel d’enquêtes quantitatives, de statistiques)
Apprentissages critiques ciblés :
– AC11.02 | Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple
– AC11.03 | Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
– AC12.04 | Evaluer la performance commerciale au moyen d’indicateurs
– AC13.04 | Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)
Mots clés :
Ajustement – corrélation – saisonnalité – prévision – lien entre caractères