« La vente commence quand le client dit non »
Aaron Levenstein.
Professeur of Business Administration.
Introduction :
Les étapes de la vente qui sont décrites complètent la formation en salle que vous suivez.
Ce document rappelle dans sa 1ère partie les étapes de la vente et, dans sa 2ème partie, les aspects spécifiques de la Négociation.
Dans le but de chercher à progresser, à vous améliorer au fil de vos entretiens, revoyez les étapes sur lesquelles il vous semble utile de vous entraîner.
Æ Avant l’entretien, préparez vous en revoyant une ou plusieurs étapes.
Æ Après un entretien, revoyez une plusieurs étapes pour aider votre auto-analyse.
Et n’oubliez pas, « plus on s’entraîne, plus on a de la chance »
(Gary Player – Golfeur International des années 70).