R3.BDMRC.15 : Marketing B2B
Compétence ciblée :
– Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée :
– SAÉ 3.BDMRC.02 | Démarche de création ou de reprise d’entreprise
– SAÉ 3.BDMRC.03 | Développement d’une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d’un
secteur
Descriptif :
Identifier les spécificités du marketing B2B :
– Identifier le centre d’achat, ses acteurs et le processus d’achat B2B
– Segmenter un marché B2B
– Mettre en place le marketing-mix B2B
– Utiliser les canaux relationnels B2B
Contenu :
– Veille et intelligence économique
– Collaboration interne en vue de développer les opportunités commerciales
– Contribution à la réactivité commerciale en développant la valeur ajoutée client
Apprentissages critiques ciblés :
– AC24.01BDMRC | Réaliser un diagnostic avant la mise en place d’actions commerciales
– AC24.02BDMRC | Mesurer l’importance du choix des cibles commerciales
– AC24.04BDMRC | Adapter l’offre à une demande client
Mots clés :
Achat B2B – segmentation en B2B – mix B2B