TC1App-R2.07 - Coûts, marges et prix d'une offre simple

Compétences ciblées :

– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale

SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée :

– SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix
– SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de rôle de négociation
– SAÉ 2.03 | Communication commerciale : élaboration d’un plan de communication commerciale – SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation
– STAGE | Stage S2

Descriptif :

Contribution au développement de la ou des compétences ciblées :

– Comprendre les notions de coûts, de marge pour calculer la rentabilité d’un produit ou d’une opération commerciale et vérifier la cohérence de la fixation du prix

Contenu :

– Notion de coûts / charges
– Différence charges variables/ fixes et directes/ indirectes, seuil de rentabilité simple – Application de la méthode des coûts complets et de la méthode des coûts variables – Méthode de valorisation des stocks

Apprentissages critiques ciblés :

• –  AC11.04 | Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication

• –  AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

• –  AC12.03 | Concevoir des OAV efficaces

• –  AC12.04 | Evaluer la performance commerciale au moyen d’indicateurs

• –  AC13.02 | Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)

• –  AC13.04 | Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)

  Mots clés :

  Charge – coût – marge – stock