SAÉ 4.01 : Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
Compétences ciblées :
– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale
Objectifs et problématique professionnelle :
Evaluer la performance des actions menées dans le cadre du projet et rendre compte au commanditaire.
La problématique professionnelle consiste à finaliser un projet et à faire un bilan et des recommandations au commanditaire.
Descriptif générique :
Cette SAÉ permet de mobiliser l’ensemble des compétences. Elle consiste à finaliser les actions nécessaires à la réalisation
d’un projet pour un commanditaire et à les évaluer. Il s’agit de :
– Analyser des indicateurs pour mesurer concrètement l’efficacité et l’avancement du projet
– Identifier les sources d’erreurs et proposer des actions correctives
– Evaluer la qualité et la pertinence des solutions mises en place
– Evaluer le respect des contraintes de temps, de budget et des éléments du cahier des charges
– Vérifier l’adéquation entre les actions menées et les besoins initiaux du commanditaire
Apprentissages critiques :
– AC21.01 | Diagnostiquer l’environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
– AC21.02 | Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement complexe
– AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
– AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
– AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés
– AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l’offre en percevant les stratégies d’achat
– AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l’offre
– AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre
– AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l’équipe commerciale
– AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise
– AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence
– AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports
– AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité
– AC23.04 | Mettre en oeuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances
et en veillant à l’e-reputation.
Ressources mobilisées et combinées :
– R4.01 | Stratégie marketing
– R4.02 | Négociation : rôle du vendeur et de l’acheteur
– R4.03 | Conception d’une campagne de communication
– R4.04 | Droit du travail
– R4.05 | Anglais appliqué au commerce - 4
– R4.06 | LV B appliquée au commerce - 4
– R4.07 | Expression, communication, culture - 4
– R4.08 | PPP - 4