SAÉ 2.04 : Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation
Compétences ciblées :
– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale
Objectifs et problématique professionnelle :
Analyser au préalable l’environnement commercial et les besoins d’un commanditaire
La problématique professionnelle consiste à apporter à l’organisation cliente des solutions adaptées à sa demande, en termes
de commercialisation au sens large, à savoir de vente, de marketing et de communication commerciale. Dans cette étape
initiale, il s’agit de déterminer les outils et l’organisation à mettre en place au regard de l’objectif fixé par le commanditaire.
Descriptif générique :
Conduite d’un projet en réponse à une problématique commerciale fournie par une organisation :
– Conception d’un cahier des charges
– Constitution d’une équipe
– Répartition et planification des tâches
– Utilisation des outils de gestion de projet
– Recherche des contraintes inhérentes au projet
– Présentation de la documentation pertinente
Apprentissages critiques :
– AC11.01 | Analyser l’environnement d’une entreprise en repérant et appréciant les sources d’informations (fiabilité et
pertinence)
– AC11.02 | Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple
– AC11.03 | Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
– AC11.04 | Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication
– AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvir ses besoins
– AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
– AC12.03 | Concevoir des OAV efficaces
– AC12.04 | Evaluer la performance commerciale au moyen d’indicateurs
– AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
– AC12.06 | Recourir aux codes d’expression spécifiques et professionnels
– AC13.01 | Identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix
– AC13.02 | Analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias
sociaux)
– AC13.03 | Elaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...)
– AC13.04 | Analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)
Ressources mobilisées et combinées :
– R2.01 | Marketing mix - 1
– R2.02 | Prospection et négociation
– R2.03 | Moyens de la communication commerciale
– R2.04 | Etudes marketing - 2
– R2.05 | Relations contractuelles commerciales
– R2.06 | Techniques quantitatives et représentations - 2
– R2.07 | Coûts, marges et prix d’une offre simple
– R2.08 | Canaux de commercialisation et de distribution
– R2.09 | Psychologie sociale
– R2.10 | Gestion et conduite de projet
– R2.11 | Langue A Anglais du commerce - 2
– R2.12 | Langue B du commerce - 2
– R2.13 | Ressources et culture numériques - 2
– R2.14 | Expression, communication et culture - 2
– R2.15 | Projet personnel professionnel - 2