SAÉ 3.01 : Pilotage d’un projet en déployant les techniques de commercialisation
Compétences ciblées :
– Conduire les actions marketing
– Vendre une offre commerciale
– Communiquer l’offre commerciale
Objectifs et problématique professionnelle :
Piloter les actions et mettre en oeuvre le suivi du projet.
A partir de l’analyse préalable des besoins du commanditaire, la problématique professionnelle consiste à mettre en place les
actions adéquates et à piloter le projet afin d’apporter à l’organisation cliente des solutions adaptées à sa demande, en termes
de commercialisation au sens large à savoir de vente, de marketing et de communication commerciale.
Descriptif générique :
Cette SAÉ permet de mobiliser l’ensemble des compétences acquises de façon à les faire aboutir concrètement au sein du
projet.
Elle consiste principalement en la concrétisation d’actions nécessaires à sa réalisation, et au pilotage en :
– connaissant parfaitement le périmètre du projet
– assurant le suivi grâce à des indicateurs définis au préalable
– garantissant l’avancée du projet par la réalisation des tâches et des jalons, et la production des livrables
– adaptant le planning du projet et en surveillant l’écart entre le planning prévisionnel et le planning réel
– maîtrisant le budget en l’adaptant selon les aléas du projet
– encadrant une équipe projet et en gérant les ressources
– faisant face, pour s’adapter et prendre les décisions adéquates en fonction des risques
Apprentissages critiques :
– AC21.01 | Diagnostiquer l’environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
– AC21.02 | Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement complexe
– AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
– AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
– AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés
– AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l’offre en percevant les stratégies d’achat
– AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l’offre
– AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre
– AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l’équipe commerciale
– AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise
– AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence
– AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports
– AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité
– AC23.04 | Mettre en oeuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances
et en veillant à l’e-reputation.
Ressources mobilisées et combinées :
– R3.01 | Marketing Mix - 2
– R3.02 | Entretien de vente
– R3.03 | Principes de la communication digitale
– R3.04 | Etudes marketing - 3
– R3.05 | Environnement économique international
– R3.06 | Droit des activités commerciales - 1
– R3.07 | Techniques quantitatives et représentations - 3
– R3.08 | Tableau de bord commercial
– R3.09 | Psychologie sociale du travail
– R3.10 | Anglais appliqué au commerce - 3
– R3.11 | LV B appliquée au commerce - 3
– R3.12 | Ressources et culture numériques - 3
– R3.13 | Expression, communication, culture - 3
– R3.14 | PPP - 3