TC1 apprentissage

Documents pédagogiques

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Utiliser le vocabulaire approprié de la démarche marketing – Appréhender l’état d’esprit et la démarche marketing fondée sur les besoins – Identifier les étapes de la démarche marketing #8230;

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : –  Découvrir l’univers de la vente et le métier de commercial –  Connaître les étapes de l’entretien de vente, savoir les identifier, savoir préparer et réaliser les premières étape…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Connaître l’environnement de la communication commerciale et ses acteurs – Élaborer une réflexion stratégique simple à partir d’un brief – Réaliser des supports de communication commerciale s…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Connaître les typologies d’étude et construire une méthodologie d’étude (cahier des charges) – Mener une recherche et une analyse documentaire à l’aide de sources correctement sélectionnées…

R1.05 : Environnement économique de l’entreprise Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing SAÉ au sein desquelles la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 1.01 | Marketing : positionnement d’une offre simple sur un marché Descriptif : Contribution au dévelop…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : –  Identifier les différents acteurs civils et commerciaux, ainsi que l’origine des réglementations pour mesurer les risques et sécuriser les actions mises en place par l’entreprise –  Respec…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : –  Se familiariser avec les nombres pour maîtriser le calcul mental, maîtriser l’ordre de grandeur des nombres utilisés –  Maîtriser la cohérence des résultats obtenus –  Calculer,…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Vérifier la cohérence des décisions marketing avec la situation financière de l’entreprise Contenu : – Mécanisme de la comptabilité (documents commerciaux, TVA et IS) – Compte de résultat : n…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : –  Identifier une entreprise et son marché –  Comprendre la structure organisationnelle d’une entreprise –  Comprendre la finalité sociale, sociétale d’une entreprise –  Compren…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : –  Analyser le cahier des charges d’un commanditaire pour comprendre le projet, son environnement et ses objectifs –  Mettre en place un plan d’actions à partir d’une problématique identifie#8230;

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Développer les capacités de compréhension orale et écrite, d’expression orale et écrite et d’interactivité en environnement professionnel international, notamment : – Se présenter dans un context…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Rechercher de l’information et la sélectionner – Utiliser les outils numériques pour présenter un projet – Concevoir des outils adaptés à la démarche de prospection – Utiliser l’outil nume#8230;

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – S’informer et informer de manière critique – Communiquer de manière adaptée aux situations Contenu : S’informer et informer de manière critique et efficace (niveau 1) : –  Initiation à la …

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Le Projet Personnel et Professionnel permet à l’étudiant – d’avoir une compréhension exhaustive du référentiel de compétences de la formation et des éléments le structurant – de faire le lien…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Développer les capacités de compréhension orale et écrite, d’expression orale et écrite et d’interactivité en environnement professionnel international, notamment : – Se présenter dans un context…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Développer les capacités de compréhension orale et écrite, d’expression orale et écrite et d’interactivité en environnement professionnel international, notamment : – Se présenter dans un context…

2.3.1. Ressource R2.01 : Marketing mix - 1 Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en déployant les techniques de commercia…

2.3.2. Ressource R2.02 : Prospection et négociation Compétence ciblée : – Vendre une offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de rôle de négociation – SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en dépl…

Descriptif : Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : – Connaître les moyens de communication commerciale, savoir les analyser et les utiliser de manière pertinente – Réaliser des supports de communication commerciale médias et hors-médias – Evaluer l#8230;

R2.04 : Etudes marketing - 2 Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation – S…

Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de…

R2.06 : Techniques quantitatives et représentations - 2 Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing…

Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de…

R2.08 : Canaux de commercialisation et de distribution Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.04 | Conception d’un projet en déployant les techniques …

R2.09 : Psychologie sociale Compétences ciblées : – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de rôle de négociation – SAÉ 2.04 | Conception d’un …

Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de…

R2.11 : Langue A Anglais du commerce - 2 Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.…

R2.13 - Ressources et culture numériques - 2   Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : m…

R2.14 - Expression, communication et culture - 2  Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : mark…

Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.02 | Vente : initiation au jeu de rôle d…

R2.12 : Langue B du commerce - 2 Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.03 | Com…

R2.12 : Langue B du commerce - 2 Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale SAÉ au sein de laquelle la ressource peut être mobilisée et combinée : – SAÉ 2.01 | Marketing : marketing mix – SAÉ 2.03 | Com…

SAÉ 1.01 : Marketing : positionnement d’une offre simple sur un marché Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing Objectifs et problématique professionnelle : Identifier les opportunités et les menaces dans l’environnement d’une organisation. Cet élément constitue le point…

SAÉ 1.02 : Vente : démarche de prospection Compétence ciblée : – Vendre une offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Préparer et réaliser une démarche complète de prospection, notamment téléphonique. La problématique professionnelle consiste à mener une démarch…

PORTFOLIO : Démarche portfolio Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Au semestre 1, la démarche portfolio consistera en un point étape intermédiaire qui perme…

Compétence ciblée : – Conduire les actions marketing Objectifs et problématique professionnelle : Mettre en œuvre de façon éthique la stratégie commerciale d’une offre simple à travers les décisions marketing relevant du marketing mix et de sa cohérence Apprécier les enjeux…

SAÉ 2.02 : Vente : initiation au jeu de rôle de négociation Compétence ciblée : – Vendre une offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Réaliser le jeu de rôle de négociation par étapes avec les Outils d’Aide à la Vente (OAV) adaptés La problématique professionn…

SAÉ 2.03 : Communication commerciale : élaboration d’un plan de communication commerciale Compétence ciblée : – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Déterminer des cibles et objectifs de communication avant toute action de communication Comprendre…

SAÉ 2.04 : Conception d’un projet en déployant les techniques de commercialisation Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Analyser au préalable l’environne…

Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Le ou la stagiaire participe aux activités d’un service ou d’une organisation, en position d’observer les pratiques …

PORTFOLIO : Démarche portfolio Compétences ciblées : – Conduire les actions marketing – Vendre une offre commerciale – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Au semestre 2, la démarche portfolio permettra d’évaluer l’étudiant dans son processu…

SAÉ 1.03 : Communication commerciale Compétence ciblée : – Communiquer l’offre commerciale Objectifs et problématique professionnelle : Analyser les supports "print" des concurrents d’un secteur et créer un support. La démarche professionnelle consiste à élaborer un support "print" (a…